时空剪影

今天跟代理商聊公司的管理，感觉这种以销售人员为核心的公司真的很难做……粗浅理解，随便记录一下

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1，少招应届毕业生，太浮躁，缺乏耐心，很难做出业绩，而且刚刚培养起来又容易跳槽。两种对策：一种天天洗脑，世道艰难，在别的公司也赚不到多少钱，坚持一下就有高回报了；另一种只招30岁以上的人，有家有口，知道生活艰辛，干活踏实。

2，穷疯了的人不能做销售，连车钱饭钱都没有，很难平心静气。两种对策：有的公司采用借钱当底薪，业绩好的时候还，业绩不好的话公司认栽；有的公司采用超低底薪，业绩低的时候全部把业绩反给销售，不过设了一个门槛。比如400底薪，1000业绩以下就只准拿10%，但超过1000就把1000全给你，另外再抽成。

3，不能让老油条的销售带新人，否则很容易让新人失去动力和创造力。

4，核心销售容易有优越感，凌驾于他人之上，经常把别人呼来唤去。反而会影响公司的整体形象和售后服务。对策：制度。

5，核心销售很容易跳槽或者拉一帮人出去单干。对策：无可奈何，该跑的就是会跑。据说拉出去单干的成功率很低，公司不好做。。。