2005 06/18

这一周发生了很多事情,思考了很多问题,涨了很多经验值,最终也应该算是尘埃落定了。稍微做一个总结,纪念一下。

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人很容易被一个未知的、美好的愿景所打动,甚至能使一个很有逻辑的人都显得糊涂。这背后蕴藏着什么?其实是一种欲望:可以说是渴望自己的能力被证明的欲望;可以说是成就心中梦想的欲望;可以说是为了出人头地的欲望……

而在和一个人聊天的时候,你可以发现他背后的动力点或者说激励点是什么。如果有办法获得正确的信息,那么就有可能用上他的能力。很多时候道理是相通的,在谈判桌上,对方的欲望就是他的弱点,交锋的关键就是探出他的背后思维体系;而在拳法中,寻找对方的弱点就是看他的出手。

上升一个级别讲,如果在交谈中,你表现的没有欲望,那就很有可能让对方无从下手,也就是平常所说的某人城府很深。在拳法上,一般有修养的都不会轻易先出手,以避免露出弱点。

其实还是可以上升一个级别,你可以根据对手来表现自己的欲望,从而掌握主动权;也可以估计漏出破绽,让对手出手。不过这种做法除非自己的水平高于对方,不然很容易弄巧成拙。

小结一下,在跟阅历比自己多很多的人交谈的时候,谨慎说话,不要试图说服别人。

1条评论 “无欲则刚”

  1. 西北狼说道:

    这个还得加上有容乃大

    “无欲则刚”和“有容乃大”是中国传统哲学中对立统一的一个体现,类似的还有“自强不息”与“厚德载物”。按照林总的意思,无欲则刚会让对方找不到缺陷,是一种守势;而有容乃大则会把对方的优势化作自己的优势,是一种攻势。这个对人,可以看作立身处世,保全性命的不二法门;对组织,则是有所为有所不为,专一与创新,做成百年老店的基础,对民族也是如此,汉民族能存活到现在与这个有很大关系。
    以上,均系胡扯,林总见笑。

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