今天跟代理商聊公司的管理，感觉这种以销售人员为核心的公司真的很难做……粗浅理解，随便记录一下
[@more@]1，少招应届毕业生，太浮躁，缺乏耐心，很难做出业绩，而且刚刚培养起来又容易跳槽。两种对策：一种天天洗脑，世道艰难，在别的公司也赚不到多少钱，坚持一下就有高回报了；另一种只招30岁以上的人，有家有口，知道生活艰辛，干活踏实。
2，穷疯了的人不能做销售，连车钱饭钱都没有，很难平心静气。两种对策：有的公司采用借钱当底薪，业绩好的时候还，业绩不好的话公司认栽；有的公司采用超低底薪，业绩低的时候全部把业绩反给销售，不过设了一个门槛。比如400底薪，1000业绩以下就只准拿10%，但超过1000就把1000全给你，另外再抽成。
3，不能让老油条的销售带新人，否则很容易让新人失去动力和创造力。
4，核心销售容易有优越感，凌驾于他人之上，经常把别人呼来唤去。反而会影响公司的整体形象和售后服务。对策：制度。
5，核心销售很容易跳槽或者拉一帮人出去单干。对策：无可奈何，该跑的就是会跑。据说拉出去单干的成功率很低，公司不好做。。。
今天搜狗终于有一个指标超过对手了，加油加油，以后希望n个指标能够超过别人。另外今天犯了一个问题不大，性质很严重的错误。以后千万别犯，切记切记。[@more@]
今天在跟销售交流的时候，不同的销售，不同的方法，不同的业绩。但是有一点很重要，只有坚信自己销售的产品是最好的，才有可能做出最好的业绩。方法和动力都来自于信念，有信念才能积极主动，才能改进方法。销售如此，开发何尝不是。如果自己都没有信心，怎么可能做出一个让大家都惊叹得系统呢？兵书上强调置之死地而后生，其实也是一个道理。压力导致信念，信念创造奇迹。[@more@]
7 Habits读书笔记(2)
我们必不可停止探索，而一切探索的尽头，就是重回起点，并对起点有首次般的理解。
思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。
[@more@]对于第一句，确实感触很深。管理落于细节，同样的行为，以前是不正确的做法，现在知道这个是关键。期间经历了粗粒度管理的弯路，绕了一圈又回来了。也许以后还要继续绕，但每次绕回原点的时候，认识都是不一样的。
对于第二句，只是记录一下，呵呵
另外7 Habits上有很多有意思的小故事，就不摘抄了
7 Habits读书笔记（1）
“如果我们时时忙着展现自己的知识，将何从亿起成长所需的无知？”
[@more@]这两年，发现有些人没能够快速发展的原因还在于太多的优越感，也就是过分的自我认可。有的时候，能否公开坦诚的说一句，“我错了”、“这个我做的不好”，可能直接决定了这个人未来是否能成大事。因为只有发现了自己的错误和不足，并时时刻刻提醒自己，才有改进的可能。最可怕的是不能认识到自己的不足；或是认识到以后归结到客观原因上而没有要求自己去改进。
自我总结一把，现在自己的不足之处，主要还在于两方面：管理细节流程上的执行以及项目运营期间的管理模式。前者主要来源于自己对细节的把握不够，很多流程制定了不一定有能力执行；后者难点主要是进度和需求掺杂了来自于产品、市场、商业、竞争对手的多方面需求和压力。回去跟几位总和爷探讨一下。
多一个读书笔记分类吧，今天无意中抱着一本The 7 Habits来看，感受颇多，刚好记录一下。BTW，酒店里有个图书馆感觉真好，以后大家到无锡可以入住木棉花酒店，应该是4星的。[@more@]
7年前到上海，给我的感觉是一个道路狭小的城市，时不时的还见到破旧的平房。这次上海之行，让我感触最深的还是浓重的商业气息。到处是广告，路边、楼顶、车上……而且车站的广告排还不是静态的，三张广告可以来回的切换。晚上到处是闪烁的霓虹灯，看的都令人头大。晚上抽空到浦东看了看，比7年前建设的好多了，也热闹得多。据上海本地人说，上海也就是这几年发展的特别快，应该是跟某位核心有关，呵呵。02年以后房价飞涨，贵的要2万1平米，真是住不起啊……
上海的生活明显比北京要奢靡一些，高档的商场、酒吧等等都渗透着南方独有的精巧，小资情调要足一些。当然据北京腐败资深人士说那是因为我在北京只混中关村的……
上海，这么一个国际化的商业大都市，对我来说也只适合逛逛:)
[@more@]
出差到南京，忙里偷闲，到秦淮河和中山陵转了一下。夫子庙和秦淮河，现在的商业味道已经太重了，早已没有当年的文化气息，吃过午饭后匆匆离去。中山陵公路两边的法国梧桐，是我见到的最高的法国梧桐了，不能不感慨一下它们见证了多少年的南京的变更。中山陵的设计让我想起了华盛顿的林肯纪念堂。两者在整体构思上，有一些相似的地方，只是规模上中山陵要大不少且更加中式一些。另外，南京的空气也是不大好，只有在中山陵这里，才会舒服一些:)[@more@]
百度上市，股票价格高的像泡沫，最后是不是，就看它是否能做到收入预期了。jbo开始上班了，P2P交出去以后倍感轻松。重组以后的团队聚集了RD最顶尖的人员，又一场大战开始了，真希望早日看到效果:)
[@more@]六月之后发生了好多好多变化，很多都对RD的建设不利，如何一件一件的接住，想清楚，变阻力为动力，真是一件很费神的事情，开始有点体会要把团队做大做好的难处了。之前的RD真是很单纯的在做事，日子过的很惬意呀。接下来11天的出差时间真是很合适，休息、反思、以及……
